Warum du wichtiger bist als jedes Foto

Augenpause.

32:40

Bevor du die ersten Bilder herunterlädst, möchte ich dir etwas ganz Wichtiges mitgeben.

Denn ich glaube, dass viele Beraterinnen Aurea Stock am Anfang falsch verstehen.

Sie glauben, sie kaufen eine Bildgalerie.

Dabei kaufen sie etwas ganz anderes.

Sie kaufen ein Werkzeug, das ihnen hilft, Beziehungen zu ihren Kundinnen aufzubauen.

Und genau deshalb möchte ich mit einem Gedanken beginnen.

Du bist eine Personal Brand.

Nicht Aurea Stock.

Nicht die Bilder.

Nicht einmal doTERRA.

Du.

Ich glaube, das vergessen wir manchmal.

Wir posten Produktbilder.

Wir teilen Aktionen.

Wir erzählen von neuen Produkten.

Und irgendwann wundern wir uns, warum kaum jemand reagiert.

Warum?

Weil Menschen heute anders kaufen als noch vor ein paar Jahren.

Früher hat Marketing funktioniert, indem man möglichst oft sichtbar war.

Heute funktioniert Marketing über Vertrauen.

Aus der Verkaufspsychologie wissen wir, dass Menschen heute deutlich mehr Berührungspunkte mit einer Marke brauchen als früher, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. 

Warum?

Weil wir täglich mit Werbung überflutet werden.

Weil Menschen kritischer geworden sind.

Und weil wir heute nicht mehr Produkte kaufen.

Wir kaufen Menschen.

Wir kaufen Geschichten.

Wir kaufen Erfahrungen.

Wir kaufen Vertrauen.

Überleg einmal selbst.

Wenn dir heute jemand schreibt:

"Dieses Öl ist gerade im Angebot."

Wie reagierst du?

Wahrscheinlich gar nicht.

Wenn dir aber eine Freundin erzählt:

"Ich habe seit Wochen schlecht geschlafen. Gestern habe ich zum ersten Mal Calmer ausprobiert und Theo ist innerhalb von zehn Minuten eingeschlafen. Ich musste sofort an dich denken."

Dann hörst du zu.

Nicht wegen des Öls.

Sondern wegen der Geschichte.

Genau deshalb bist du der wichtigste Teil deiner Sichtbarkeit.

Nicht deine Bilder.

Nicht deine Farben.

Nicht dein Logo.

Sondern deine Persönlichkeit.

Dein Gesicht.

Deine Erfahrungen.

Deine Werte.

Menschen möchten wissen:

Wer bist du?

Wie lebst du?

Wie verwendest du die Produkte?

Kann ich dir vertrauen?

Und genau deshalb empfehle ich dir immer:

Etwa 70 bis 80 Prozent deiner Sichtbarkeit sollten aus deiner Personal Brand bestehen.

Zeig dich.

Erzähl Geschichten.

Nimm deine Community mit in deinen Alltag.

Zeig auch einmal einen schlechten Tag.

Zeig, wie du Fibre wirklich trinkst.

Wie du Balance verwendest.

Wie deine Kinder reagieren.

Denn genau dort entsteht Vertrauen.

Die restlichen 20 bis 30 Prozent dürfen dann Aurea Stock sein.

Und jetzt kommt etwas ganz Wichtiges.

Viele glauben, Aurea Stock soll ihre Personal Brand ersetzen.

Aber genau das Gegenteil ist der Fall.

Ich vergleiche das immer mit einem Film.

Du bist die Hauptdarstellerin.

Aurea Stock ist die Kulisse.

Die schönste Kulisse der Welt macht keinen guten Film, wenn keine Hauptdarstellerin darin vorkommt.

Und genauso wenig reicht es, jeden Tag nur Produktbilder zu posten.

Die Menschen wollen dich sehen.

Aber...

Eine wunderschöne Kulisse macht einen Film emotional.

Sie erzeugt Stimmung.

Sie macht ihn hochwertig.

Sie transportiert Gefühle.

Und genau das ist die Aufgabe von Aurea Stock.

Nicht deine Geschichte zu erzählen.

Sondern deiner Geschichte die passenden Bilder zu geben.

Deshalb wirst du in der Galerie auch kaum klassische Produktfotos finden.

Du findest Bildwelten.

Stimmungen.

Momente.

Geschichten.

Denn genau so kaufen Menschen.

Nicht über Fakten.

Sondern über Gefühle.

Und genau darüber sprechen wir im nächsten Kapitel.

Warum verkauft ein schönes Bild oft mehr als zehn Produktinformationen?

Und warum entscheidet unser Gehirn innerhalb weniger Sekunden, ob wir weiterlesen oder weiterscrollen?